Проект «Десять посёлков»гостевые посёлки под управлением
Первый посёлок проекта работает на Дону. Следующие строим по той же схеме: малый посёлок, общий СПА, дома под управлением. Здесь — как устроен один посёлок, что получает инвестор и куда идёт проект.
14,5%расчётная доходность инвестора
182 ночисредняя загрузка дома в первом посёлке
10посёлков через десять лет
01Наше ноу-хау
Главный секрет доходности — «Рука на пульсе»
Рука на пульсе
IT-продукт, созданный нами
Мы сами разработали «Руку на пульсе» для первого посёлка. Это IT-департамент — 20 профессионалов в одном продукте: от цен и рекламы до финансов и работы с гостями. Система работает круглосуточно; обслуживание домов и гостей выполняет команда посёлка. На нём держится доходность наших гостевых домов, и его мы переносим в каждый следующий посёлок.
20профессионалов в одном продукте
24/7круглосуточная работа системы
2 млн ₽зарплаты штата в месяц
Что он даёт
1
В четыре раза больше, чем квартира
Загрузка — 182 ночи в год. По модели дом приносит инвестору 14,5% годовых: 23 млн ₽, вложенные в квартиры в Ростове-на-Дону, дают около 0,8 млн ₽ в год, наш дом — 3,3 млн ₽. Для покупки десяти домов расчётная доходность — 18,5%.
Что приносят 23 млн ₽ за год · до налога владельца
Квартиры в Ростове-на-Дону3,5% годовых0,8 млн ₽
Наш дом под управлением14,5% годовых3,3 млн ₽
×4столько же денег — в четыре раза больше дохода
2
Управление без отдельного большого департамента
Зарплаты штата из двадцати специалистов — 2 млн ₽ в месяц, или 24 млн ₽ в год. В проекте эту работу объединяет «Рука на пульсе».
24 млн ₽в год — зарплаты штата из 20 специалистов2 млн ₽ в месяц × 12 месяцев
3
Каждый следующий посёлок стартует готовым
Новому посёлку не нужно с нуля создавать отдельный IT-департамент управления. С первого дня он подключается к «Руке на пульсе» — с ценами, рекламой и стандартами сервиса, отработанными в первом посёлке. Второй и десятый посёлки ведёт тот же департамент.
Кто работает в департаменте
Деньги и цены · 5Продажи и реклама · 5Управление · 5Гости и репутация · 5
Наведите на должность — появится, что она делает.
Рука на пульсе20 профессионалов · 24/7
Деньги и цены5
Ревенью-менеджерПрогнозистБухгалтерФинансовый аналитикАналитик данных
Продажи и реклама5
ДиректологАналитик рекламыКонтролёр качестваМенеджер по обращениямТренер отдела продаж
Управление5
Руководитель проектовНочной дежурныйОтраслевой аналитикЛичный ассистентСтратегический аналитик
Гости и репутация5
Менеджер по работе с гостямиМенеджер допродажМенеджер по репутацииКопирайтерSMM-менеджер
Что делает каждая должность
Деньги и цены5
Ревенью-менеджерСледит за загрузкой и ценой ночи, подсказывает, когда поднять цену, а когда запустить акцию
ПрогнозистСмотрит на 60 дней вперёд и находит провалы в загрузке, пока их можно закрыть
БухгалтерРазносит банковскую выписку по статьям и помнит о счетах со сроком
Финансовый аналитикСобирает отчёт о прибыли, следит за балансом счетов и замечает необычные расходы
Аналитик данныхСвязывает звонок, бронь, оплату и источник рекламы в одну цепочку
Продажи и реклама5
ДиректологВедёт рекламные кампании: следит за ценой брони, бюджетом и сбоями
Аналитик рекламыСообщает рекламе, какие объявления привели гостей, которые заселились, и строит воронку по каналам
Контролёр качестваСлушает все звонки и находит брони, потерянные на телефоне
Менеджер по обращениямДелит обращения на горячие и холодные, отсеивает нецелевые и не даёт заявке остаться без ответа
Тренер отдела продажРазбирает ошибки смены и готовит ответы на возражения гостей
Управление5
Руководитель проектовВедёт задачи команды, следит за рабочими чатами и показывает просрочки
Ночной дежурныйЗамечает сбои ночью и будит руководителя, только если это важно
Отраслевой аналитикСледит за рынком и законами, приносит только то, что касается нас
Личный ассистентК 08:00 собирает сводку, ведёт календарь руководителя и готовит поручения на день
Стратегический аналитикГотовит недельный дайджест, ежемесячный отчёт для инвесторов и квартальный разбор
Гости и репутация5
Менеджер по работе с гостямиГотовит профиль гостя к заезду: сколько раз был, что любит
Менеджер допродажПосле брони предлагает гостю дополнительные услуги
Менеджер по репутацииСобирает отзывы с площадок и готовит черновики ответов
КопирайтерГотовит к утру пост и картинку для соцсетей
SMM-менеджерПубликует материалы по расписанию
Почему без этого не работает
Квартиру сдают одному жильцу по одной ставке. Гостевой дом работает как маленький отель: цена ночи меняется вместе со спросом, к проживанию добавляются услуги, каждый звонок и каждый рубль рекламы учитываются. «Рука на пульсе» объединяет эти функции для небольшого посёлка и следующих локаций сети.
В сравнении принят сценарий аренды квартиры: 3,5% в год после простоя и расходов на содержание. Доход дома рассчитан по модели проекта. Обе доходности — до налога владельца.
02Один посёлок
Как устроен посёлок
10 + 10наших гостевых домов и домов инвесторов под управлением
182 ночисредняя загрузка наших гостевых домов за год, по ней расчёт
СПАбассейн, бани, хамам. Доступно всем: инвестору и гостю
листайте ↔
Иллюстрация типового посёлка
Всё, что дорого построить и содержать одному, в посёлке общее: около 50 млн ₽ в СПА, парк и благоустройство строятся один раз на посёлок. Содержит их поток гостей, а пользуются ими гости и владельцы домов одинаково.
Строимоколо 50 млн ₽, один раз на посёлок
Содержитпоток гостей
Пользуютсявсе одинаково
Что входит в общее
СПАбани, хамам, бассейн, джакузи на шестерых
конюшня
спортзал
детские площадки
парк и набережная
дороги и КПП
Управление, реклама и сервис — наши, по той же системе, что работает в первом посёлке: загрузка 182 ночи в год на дом, учёт по системе бронирования, отчёт владельцу из неё же.
03Дом под управлением
Что получает инвестор
23 млн ₽дом 100 м² на семерых с участком
Дом работает как гостевой, вы владеете, мы управляем.
Деньги дома за год · млн ₽
Оборот домапроживание и услуги гостей · 27,4% на вложенное6,3
− содержание домаоколо 21% оборота−1,3
= прибыль дома21,6% на вложенное5,0
− 30% прибыли — нам за управление−1,5
− взнос за посёлок14 000 ₽ в месяц−0,17
= вам на счёт14,5% на вложенное3,3
Окупаемость · лет
С учётом роста стоимости дома4–5
Только от аренды7
В модели принят рост стоимости на 6% в год. Он не гарантирован; увеличение цены становится деньгами владельца только при продаже дома. Оценка 4–5 лет учитывает аренду и рост стоимости, а не только денежные выплаты.
Цена ночи для дома такой площади — расчёт по нашей модели; фактом подтверждены дома на двоих и на шестерых в первом посёлке.
04Крупнее
Если входить крупнее
Десять домов разом207 млн ₽
Десять домов с участками по оптовой цене: 207 млн ₽ вместо 230. Доля управления ниже — 80% прибыли вам, 20% нам, пока все десять домов у одного владельца. Вам на счёт около 38 млн ₽ в год — 18,5%.
Сверх этого:
первый выбор участков
инфраструктура готовая
доход ровнее
продать можно любой дом по одному
один договор
право первого на следующий посёлок
Партнёр посёлка124 млн ₽
Это вклад не в дома, а в сам посёлок: земля, наши гостевые дома, общий СПА. Деньги возвращаются первыми — из продажи домов инвесторам.
После возврата у партнёра:
30% компании посёлка
дом с участком по нашей себестоимости
право первого на следующий посёлок
Управление и смета остаются у нас. Условия обсуждаем лично.
В чём разница
Десять домов разом207 млн ₽
Партнёр посёлка124 млн ₽
Что ваше
Десять домов с участками, оформлены на вас
Доля в компании посёлка. Дома, земля и СПА принадлежат компании
Доход
С первого сезона: 18,5% на счёт, около 38 млн ₽ в год
Сначала возврат 124 млн ₽ первыми из продаж домов инвесторам, потом 30% прибыли компании
Если выходить
Продать любой дом по одному, в любой момент
Продать долю. Дольше и сложнее, чем дом
Для кого
Кому нужен актив и понятный доход
Кому нужно участие в самом посёлке с большей отдачей и большим риском
124 дешевле не потому, что это то же самое со скидкой. За эти деньги покупается не недвижимость, а место в компании.
05Проект
Куда идёт проект
1 в годпервые пять лет; затем до двух в год до достижения цели
10 посёлковчерез десять лет
100 + 100наших домов и домов инвесторов под управлением
часдо миллионника — условие для места
Место не главное: вода, подъезд, чистые документы и час до миллионника. Дон, Подмосковье, озеро в любой области — схема одна.
06Доказательство
Первый посёлок на Дону
Работает
СПА-джакузи 38–39 °C круглосуточно, сибирские чаны, песчаный пляж и проход к реке с любого участка, конюшня, квадроциклы, лодка, рыбалка.
Строится
Две бани и хамам, пять домов. Дальше — бассейн и ресторан.
07Прямо
Что мы не обещаем
Доходность не гарантируется и в договоре не фиксируется: это расчёт на наших данных. Сроки стройки нового посёлка называем после покупки земли.
